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河北省自媒体人分享会吕英建

2017-11-28 10:31:48 来源:UED用户体验网 浏览:192
内容提要:河北省自媒体人分享会吕英建的分享内容本地化自媒体的商业思考,在这里,把主要的内容整理出来,大抵是这么几条...

河北省自媒体人分享会

 

 

1、为什么叫分享会?因为不想把这个会弄的各种赞助商,各种广告,各种忽悠,对想做点广告想出钱赞助的朋友表示抱歉。


2、为什么要做这个会?有感于本地的交流气氛没那么好,石家庄的整个互联网圈子,没能形成一个很好的交流合作的环境,大家都是闷头单干。长久以来,发展速度很慢,整体上都和一线城市差了一两年的时间,往往在北京一年前的东西,在石家庄还是新鲜的玩意儿。


3、朋友出去参加外地一个路演,很受打击,貌似石家庄就没有能够走出去的优秀项目,石家庄是一个缺少存在感的城市。


4、前些天,有些项目和周边市县进行小范围的合作,发现河北周边县市的自媒体人,水平比石家庄还是要差不少的,如果能够通过一个大范围的交流,整体提高媒体运营能力,做出交流合作的氛围,对本地的自媒体商业化是有利的:做的越好,做的人越多,市场会越好。


5、准备时间太短,场地不好找,昨天是个大日子,到处是结婚的,最后选择了支持150人的这个会场,报名的H5上虽然说是满百截止,但是不能真的不让朋友们过来,所以就只做了一个朋友圈的宣传,第二天都不敢再发朋友圈了,即使这样,现场也超过了预估人数,两次加凳子,后排的都没有小桌子和纸笔了。


6、非常感谢现场朋友们对本次会议的支持,三个小时的时间,大家都非常认真,几乎无人离场,保证了会议完全按照预想的时间流程进行,虽然腼腆的人比较多,提问不积极,但是:下次会好点吧,一回生,二回熟悉,熟悉了就多聊聊。


感谢参会的省市领导们,交流、分享、合作、共赢。

 

吕英建

 

昨天的分享话题:本地化自媒体的商业思考,在这里,把主要的内容整理出来,大抵是这么几条

 

吕英建


第一、本地化的概念,和区域自媒体的概念,不是完全一样的,本地,代表了你人在本地,团队在本地,同时你也会为本地商家,本地消费者服务,在做本地化媒体的时候,总是有许多关系可以借用的,比如亲戚、同学,同事、地推等等。在为商家提供服务时,也能进行更好的沟通与交流。


第二、本地化自媒体的市场容量很大,两点,一是本地化的商家很多,二是这些商家的死亡率非常高,参照美团的闭店数据,餐饮商家平均509天,石家庄的市场,是年倒闭35%。


第三、本地化商家的市场需求,以到店营销为主,以品牌或展示曝光为补充,对许多商家来说,能活下来,才能做品牌,你连客户都吸引不过来,就没有以后了。


第四、但是,优秀的商家,那些存活的比较好的商家,往往更注重品牌,注重宣传,注重各种形式的新媒体营销。


第五、本地化自媒体的商业化,要有三个思维方式的转变

首先,是要从做流量的思维方式,变成做用户的思维方式,流量运营对许多自媒体人来说,不是大问题,如果你没有用户运营的理念,那你的流量价值就低,就不好找到适合自己的赢利模式。

其次,要做出效果,要把过去做媒体,投放了不管,一条多少钱,变成能够知道这次投放,大体上能带来什么效果,要做到这个地步,就要下沉,下沉行业,了解用户,掌握营销的基本功,对草根出身的朋友们,要补课,传统的市场理念,依然支撑着目前的新市场,人的需求没有变化,从本质上来讲,是一样的。

然后,你要从做效果,再转到帮助客户解决问题上来,往往我们需要给客户一个解决方案,而不是一个简单的投放产出比,要做到这一步,就需要更好的团队,更好的合作,更好的资源整合能力,以及更好的品牌理解。


第六、本地化自媒体,从个人单干,到团队上规模的问题

心态上,过去大部分单干户,自己抓销售,自己抓客户,如果你不懂得放权,不懂得把资源给团队,你就永远是一个经理级的人,不可能进步。

团队上,没有管理经验的话,超过十个人,你会遇到问题,因为这个时候,你需要优秀的合伙人,以及几个比较得力的中层人员进来,你不可能亲自管理更多的人,这个时候,才是考验一个团队能不能上规模,上台阶的关键。


第七、关于自媒体的定价问题,我是这么看的,一个自媒体值多少钱,首先看这个自媒体的运营人,是一个什么样的人,有没有发展潜力,然后是看所在行业,不同的行业,商业价值不一样,再看在这个行业里,它是不是头部用户,越在头部价值越高,这个估值,差不多也是按照二八定律这样来算,问题不大。

 

第八、关于社群,关于社群的问题,在前面一些文章中,讲过一些,本地化社群应该有着极高的商业价值,不想做出多么伟大的事业的话,做出一个粘度高的本地社群,应该也不错,竞争没那么厉害,机会很多。

但社群要做好,不容易,需要时间,需要积累,再次重复一句,重视个人微信号的商业价值。


第九、对来参会还问有没有伴手礼的家伙说一句:这样的心态,做不出好的自媒体来,一件事情的价值,你首先要分清楚,是去参加一个什么活动,拿到几百块的出场费值钱,还是来参加这样一个会,给自己洗洗脑,多认识几个人值钱?


当然,人数多的会,有的话不太适合说,有些内容,只适合小范围沟通,有时候,一句话就价值千金。欢迎大家来聊天喝茶。

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