您好,欢迎您来到UED用户体验网!
您当前位置:UED用户体验网首页 >> 创业访谈 >> 万能小哥创始人周旭杰

万能小哥创始人周旭杰

2017-09-22 09:04:22 来源:互联网 浏览:204
内容提要:万能小哥创始人周旭杰,专注家庭上门维修的“万能小哥”获得了来自天使投资人王刚和顺为资本的2000万元Pre A轮融资。如今这家公司在O2O公司集体死亡的资本寒冬已经基本敲定数额为7000万元人民币的A轮融资。

让我们一起聆听周旭杰讲述他的财富故事:

  谈到人生中的第一次创业,还是上大二的时候。周旭杰与其他两个同学创立了唐山大学生购物信息网,三个人从做网站,到谈商家,去学校做地推,开始了人生中的第一次创业。创业的半年时间里,业务推广到了6个大学,发展5000多名会员,150家店铺。

  2009年8月,周旭杰大学毕业后一个月,他创办了第一家属于自己的公司,晨曦万杰科技有限公司,从此踏上这条“不归路”。

  

  2010年,在第一家公司取得成绩的同时,周旭杰和合伙人又创立另一家公司,鼎立文化传播。然而,现实的运营情况如一盆冷水才让周旭杰清醒了,自己没有那么大的能力,同时操盘两个不同方向的公司,因此只能丢车保帅,惨淡地对第二家公司收场。

  2015年1月,周旭杰创立万能小哥,先在石家庄试点。一开始的模式很简单,招募几个全职小哥,在几个社区做线下宣传,再注册一个微信公众号,生意就这样起步。出发后他发现要实现自己的梦想真的不是一帆风顺,招募全职小哥的模式存在很大的问题。这个时候,融资就必须得加快速度了。在资本寒冬来临的状况下,如果没有现金储备,不能在扩张速度上比对手更快,那后面的日子一定不好过。

  

  在O2O概念即将被很多投资人抛弃的时候,周旭杰杀进了这个红海战场,进入刺刀见红的领域。面对O2O融资已进入寒冬这样的境地,他们的项目与很多失败的O2O项目不同的是,他们不靠烧钱,不靠补贴,而是真正解决问题和痛点的,拥有良好的现金流,因此披荆斩棘、一路凯旋。

  谈到第一次正式融资的经历,周旭杰的记忆是“忐忑”。那是2015年6月,刚创办万能小哥,周旭杰回忆说当时王刚约好上午10点国际酒店见面,结果11点半才从楼上下来,于是在车里聊了15分钟,令他喜悦的是王刚当场决定投资。另一位投资人——雷军,约好晚上7点半谈项目融资,可是周旭杰一直等到八点半才见到白天会议刚结束的雷军。在周旭杰讲述万能小哥项目的过程中,雷军不断以跳跃的思路打断他的讲解,半个多小时候被告知谈判结束可以走了,本以为很糟糕的周旭杰回到了家里。令人意想不到的是在晚上十点半接到了雷军决定投资的通知,真是惊喜!

  

  周旭杰的逻辑,就像PC上的游戏“英雄争霸”。一个王国可以派兵占领小城,如果这个小城现在没有旗子,派一个兵就可以占领,别的国家再把它抢过来,就得派十个兵。所以,万能小哥要先去插旗子,在更多的城市有声音,有品牌的曝光。周旭杰说,如果万能小哥发展不如人意,巨头一翻身就能把自己压死。面对可能出现的情况,他未雨绸缪,壮大实力,占有自己的一席之地。今年在去年的激进开拓方式下有所改进,加强运营、精细化营收、控制成本。现在,“万能小哥”在周旭杰的带领下正稳步、昂扬地走在前进的路上!未来,“万能小哥”一定会越走越远!

今年8月,专注家庭上门维修的“万能小哥”获得了来自天使投资人王刚和顺为资本的2000万元Pre A轮融资。如今这家曾多次被投资人认为服务过于“低频”而拒绝投资的O2O公司,在O2O公司集体死亡的资本寒冬已经基本敲定数额为7000万元人民币的A轮融资。

万能小哥的O2O模式更类似于Uber,它将从各个渠道招募到的维修小哥聚集在微信、网页和400电话为桥梁的平台上,为用户提供包括灯具电路维修、水龙头管件维修、卫浴洁具维修等多达260个品类的家庭维修服务。维修小哥可以选择兼职或者全职的方式提供服务,并按照平台规定的计价方式向用户收费。自从今年4月开始在北京、上海、深圳开展业务以来,万能小哥平台已经聚集了超过9000名经过筛选的维修小哥,日订单量达到800余单。

万能小哥在扩张市场时采取了“小哥数量先上,在上订单量”的方式。在筛选维修小哥时,万能小哥会对小哥的技术、服务质量和收费进行标准化,再输送到平台上为用户提供服务。而与其他靠烧钱补贴增加用户数量的O2O公司不同,万能小哥在进行地推时更注重品牌推广。万能小哥采取的方式是在各大社区门口为小摊贩提供免费的广告遮阳伞等持续的品牌曝光。

 

当完成服务时,万能小哥会向小哥收取总服务费的20%作为佣金。9月份万能小哥的流水已经达到400万元,如果不算上新开城市的推广等费用,其月盈利额接近60万元。这在O2O企业难以融资的时候是一件对于新资金的进入很利好的数据,原因很简单:不烧钱。

在接受创界(公众号:ChuangDaily)采访时,万能小哥创始人周旭杰称王刚见到他聊了10分钟就决定投资这个项目。他说:“后来我了解到,其实是因为王刚觉得我这个人很有商业头脑。”

天使投资人王刚在看项目时一向以更看重团队成员经验背景著称,曾天使投资过滴滴打车等O2O项目。

周旭杰和他的万能小哥团队

周旭杰对商业的敏感性在他读大学的时候就开始显露。刚上大学的两年里,他创办了一家公司,为店铺制作并出售打折卡来增加销售。两年后他卖掉了这家公司,赚了几十万元。毕业后不到三个月,周旭杰又开始了一次创业。毕业于计算机专业的他与人合伙开办了一家技术公司,主攻虚拟现实(VR)和增强现实(AR)。在上海世博会期间,周旭杰的公司承办了世博会的6个网上展馆。后来他的团队又超前地开发出了一款类似于Google Glass的WR眼睛和一款3D打印蛋糕机,但由于市场并没有注意到这些产品的潜力,它们最终只能被展示在公司的陈列室里。

这家技术公司的英文名叫Change Life,但直到这家公司成立5年后,周旭杰仍然没能找到通过技术改变人们的生活的方式。直到去年8月份云南鲁甸发生地震时,他去了鲁甸当志愿者。在鲁甸,周旭杰看到人们生活的城市在自然的力量下变成了废墟。在救灾结束后,周旭杰来到同属于云南省的丽江,看到那里的大街上一片歌舞升平。这时周旭杰才意识到人以及人依靠技术建造起来的东西是多么的不堪一击。

从云南回来之后周旭杰开始谋求转型,他认识到了技术很难改变生活,而服务可以,只要稍微加一点创新。就在周旭杰陷入如何转型的胡同里时,他家里的水龙头坏掉了却找不到人来维修这件事情让他茅塞顿开。他看着楼道里铺天盖地的维修小广告感慨道:20年前是这样,现在还是这样,难道就不能改变这种信息的传递方式吗?

就这样,周旭杰创办了万能小哥。他要改变的市场几乎曾是混乱一片的——维修人员素质参差不齐、价格拍脑门决定、配件价格不明确。而周旭杰想做的是将上门维修所包含的种种服务规范和标准化,于是就有了现在人们能够轻松完成家庭维修的万能小哥。

除了上门维修服务,万能小哥正在尝试涉足维修配件领域。由于维修配件市场是一个非常暴利的市场,其利润率达到100%-1000%都有可能。万能小哥希望将维修配件的价格标准化,因为万能小哥目前正在和各大配件经销商接洽,将配件以批发价配送给需要维修的用户。用户在下单时可以选择是否需要配件,下单后维修小哥和配送人员会兵分两路上门完成服务。

当被问起万能小哥的服务是否是“低频O2O”时,周旭杰说坦言O2O是没有低频和高频之分的,只有是不是刚需的区别。举打车软件滴滴为例,滴滴的成功在于人们只有在使用滴滴时才能方便地打到车,而不在于人们每天都要打车出行。同样,如果你家的马桶坏了,你必须得找人维修,这就是刚需。周旭杰甚至认为万能小哥的服务是没频的,因为它要处理的都是突发事件。不过一旦发生了,上门维修就成了刚需。

 

转载<< 万能小哥创始人周旭杰 >>请注明来源于互联网最具影响力的UED发言平台!用户体验网 - Hbued.com

关注HBUED创始人微信号:只需用手机微信扫一扫!

我们提供最全的互联网招聘信息、高端人脉信息、用户体验分析研究、互联网产品定位、网站运营推广等信息,关注HBUED掌门人的微信,可以直接与其沟通交流!

互联网人脉库入驻

优先被名企高薪发现你信息

我是高端互联网人士要入驻

名企高薪招聘发布

帮企业第一时间免费找人脉

我是互联网企业要发布招聘

爆料本地互联网事

每天爆料最新的身边互联网

我有最新互联网新闻要爆料

最新企业项目宣传

帮你针对互联网精准宣传

我要宣传我的最新创业项目




© 2008-2016 Hbued.com 版权所有 著作权与商标声明 | 关于我们 | 我要投稿 | 关于创始人 | 商务合作 | QQ群:66206675 | 谢绝IE6.0浏览器

UED用户体验网 | 互联网+ | 用户体验 | 互联网资讯 | 网站运营 | 移动互联网 | 电子商务 | 创业访谈 | 互联网大佬 | 互联网人脉库 | 产品经理 | 产品设计 | 交互设计 | 视觉设计 | 前端开发 | 互联网招聘 | 热门话题