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58同城赶集运营流量的那些事儿

2017-08-08 14:37:38 来源:老吕飞刀 浏览:88
内容提要:百姓网的创建时间比58还要早大半年,但它走了一条截然不同的道路,一条很不中国的道路。这条路在58们看来,就是傻,明明可以使用大量的廉价劳动力贴身紧逼目标客户,明明可以用无差别的广告轰炸炸开线下流量的河堤,不用,非要借助所谓的系统的优势,结果不但系统的优势无从体现,市场也几乎拱手相让。

百姓网太注重技术了,忽略了运营体系,结果拱手相让,互联网的大批流量几乎全部涌入到了58和赶集的口袋里面,这其实就是互联网的前期和后期的关系,三分天下必合!接下来我们会连续转载吕英健先生的三篇文章,他是早期在石家庄后期被杨浩涌拉去赶集了...

 

 

 

早上在Keso老师的公众号上看他写58同城的文章,便有了写一写分类信息这个“不是行业的行业”中的话题,毕竟在这里面呆了几年,有些内幕是外人不知道的,再过些日子,可能就没有写的欲望了,记录一下做做小结。

  

  Keso的文章中有这样的一段:


  业内普遍认为,58用非互联网的打法,拿到了分类信息的行业主导权和资源整合权,让类似百姓网这样的技术派成为行业的“非主流”。百姓网的创建时间比58还要早大半年,但它走了一条截然不同的道路,一条很不中国的道路。这条路在58们看来,就是傻,明明可以使用大量的廉价劳动力贴身紧逼目标客户,明明可以用无差别的广告轰炸炸开线下流量的河堤,不用,非要借助所谓的系统的优势,结果不但系统的优势无从体现,市场也几乎拱手相让。

 

实际上,这不是打法的问题,这是一个用户体验问题,在日IP到百万级别的时候,是分类信息这个行业开始快速清场的时候,当时我们有这样的认识:分类信息网站,最大的用户体验,不是产品设计的多好,多易用,而是信息量的多少,要想提高用户体验,就要想办法快速获取更好更多的内容。

这就导致了有一段时间,赶集、58、百姓三家都想尽一切办法抓取另外两家的内容,赶集网是在某个公寓里分布了N台服务器,不断更换IP来抓取,58应该也差不多,百姓网采取的方法比较鬼,它忽悠一些想在网上赚点小钱的网民,去别人家抓内容发到百姓网上,按条数发钱。

 

但是百姓网为什么流量一直没做起来?一般来说,百姓的流量是58赶集流量的三分之一左右,这个主要的原因,是在开始阶段,是百姓网过于重视技术,不去做seo,11年初,王建硕还跑去北京和眼镜聊天,但是那个时候,已经晚了。要知道,58和赶集的成功,几乎代表了中国SEO从业者最大的价值。在一定程度上讲,没有在那几年大量免费流量的支持,分类信息行业在国内可能不会有一家成功的企业。后面是市场的打法问题了。


回到开始的打法上,不管通过什么方式,能够让各个类别中的信息量上来,才是根本,线上的方式、线下的方式,目的差不多,谁的信息量大,谁有优势。信息带来流量,信息带来客户。

但是打市场,又不仅仅是一个策略的问题,你想打,但没有团队,怎么打?所以这是一个团队建设的问题,我们知道58的直营分公司多,赶集的渠道偏多,为什么?因为赶集网没有那么好的人员跟上来,团队跟不上。


这个话题,就开始有点歪楼了,团队跟不上的原因,是人员不稳,人员不稳的原因,是没有储存出足够的中层员工,没办法不断拓展分公司。人员稳定性不好,是什么原因?这个就不细说了。


百姓网很早就掉队了,赶集58两家拼了多年,在最后的两三年,才是比产品,比运营的阶段,这个阶段,百度能够给两家的流量差不多,从百度的角度来看,两家保持竞争是有利它的收入的。这个时候的流量分配策略,和产品有着很大的关系了,你的用户体验好,流量可能就会多一些,这个阶段,赶集网的产品和58是稍有差距的,流量上也差了一些,但这个差别,不是质的差别,在某些城市,某些频道,赶集还是有优势的。


再说销售导向或产品导向,在中国的互联网战争中,往往是销售或是市场导向的企业占上风,产品导向的先出局,其实这个问题非常简单,因为在那个年代,中国的互联网是江湖,是乱世,武功再高,也怕乱刀!你产品设计的再好,我第二天就抄走,然后,用乱刀砍死你。

 

最终两家能够合并,是早就预料到的事情,说实在的,分类信息这个行业,真不算是一个行业,只是在某个特殊的年代,在网上信息缺少的时代,做出来的一个大杂烩,我想老姚和浩涌都是能够认清这个本质的,所以才赶紧合并了,在各个细分领域尝试新的机会,把分类信息的流量导进去,第二次创业。

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