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找钢网现在有盈利吗?全新分析找钢模式

2017-08-01 11:40:02 来源:互联网 浏览:20
内容提要:撮合做数据沉淀,确立目标群体、范围、采购周期等,形成CRM,配合搬砖联营做量,当对供应商的采购量、利润、市场要求达到一定基数时,联合资金托盘方做自营,自营转换就是通过数据提供对接钢厂、客户进销存、仓库、物流、金融形成产业链,这一切都均来自于数据分析、业务分析,烧钱是会有的,但是投资方看的是转换、增长、长期受益~~~这就是‘格局’


市面上好多所谓的砖家、内部消息、小道消息,都在反复讲一个东西,找X网是做撮合起家、然后有用户和口碑口,转做搬货过票、提升交易流水,称之为寄售or联营,融资后,真正赚钱的是最后做自营,成为大B1贸易商,才展开投资、物流、金融、仓储、加工等领域横向扩展,当然媒体公关也做的不错-,-!以上,都是约定俗成炒冷饭,饼哥看到这种文章总是嗤之以鼻!

你问那些砖家、作者找X网最初的撮合是怎么做的?产品形态是怎样的?路线是怎样发展的?投入是怎样?产出结果是啥?参与的都有谁?产品前后台是怎样紧密结合的?运营路线是怎样的?我估计他一个像样回答都没有

做撮合项目时间有点久远,能记着点啥就写点啥吧!反正是心血来潮的分享,能看就静静的看并思考,不想看就收起吧!

1、找X网最早的做的其实就是个资源单分享网站,行业人都知道,钢铁由于价格、库存波动频繁,会导致贸易商每天公布的资源单(EXCEL文档),会反复进行价格、库存修改后发布在行业群里,供贸易商之间相互搬货,且资源单内容花样百出,每次都要下载,查看很不便捷,而且资源单相对比较分散,需要耗费精力,然后市面上的一些有资源单网站,但是不能在线预览,需要下载,用户没多少自愿上传且更新不及时,另外更多行业站点就是模仿慧聪、阿里巴巴那种黄页模式的资源发布,展示,很不便捷;

2、找X网这个时候就围绕一个点进行突破【资源单】,首先不改变用户习惯(因为很多网站为了自己方便,希望用户用统一模板制作,但是这样想法很美,这里我就不展开了原因了)、其次要做到资源单体量够大、更新够及时,当时也想着用户参与进来,但是用户参与数据呵呵哒,所以就开始南泥湾,自己开垦,自己收获,自己影响,所以一直很佩服找X网的初期那一批交易员,饼哥一直讲,找X网之所以能做到现在的规模,没技术研发,也能行

3、忘记说做资源单的价值了,贸易商信息收集,熟人经济、垄断区域资源单聚合分散,为撮合、联营、少量自营打下客户基础,用那些砖家的话就是‘T’型战略 -,-!

4、先上个老图吧,给看下早期的找X网官网,然后我再来说明资源单和撮合的关系,以及其中的产品结构和一些功能点、运营策略



5、好不容易找了张老图,红色区域的是当时重点产品,其他的产品大家可以忽略,上面讲到做资源单的需求:

①不能改变用户习惯

②要做到资源单量级更大

③更新,一直更新

④能快速预览,联系

⑤沉淀下来作为数据

对应产品|运营:

①资源解析工具,对应用户的不同模板以及内容,寻找80%规律,解决60%资源类型的解析呈现(具体产品,等讲到商品库时在说)

②③这两块其实都是交易员在推动,后台有个资源单池,将解析的资源能按照SKU搜索排列便于交易员快速找货匹配,联系贸易商

  • 那么问题来了,哪来那么多资源单和贸易商自己更新资源哇,这些全部是交易员做的,当然也有一部分是贸易商官网上传的,少量;

  • 那么问题又来了,交易员怎么获取这么多资源,做个爬虫岂不更方便;

  • 先讲爬虫,市面上的行业网站资源更新普遍最新偏少不及时、不活跃,爬谁家的都没多大价值,这个方案就被否了,那么资源单交换最活跃的路径在哪里呢?

  • QQ行业群,QQ添加联系客户,一个交易员少则开十几个、多则开几十,所以大家看到的找X网的交易员都是双屏显示,很多时候一屏用来联系客户,一屏在后台快速上传、查资源;

  • 交易员联系贸易商,询问资源,拿到资源单上传到后台资源池,有些从行业群里获取然后上传,说以找X网的网站资源一直在更新、聚合了资源,同时也形成了区域性资源单垄断,通过线下传播用户就会来网站进行分发,用户但更多的是直接找熟悉的交易员询问;
  • 饼哥一直觉得也有妹子策略,毕竟维系这种人与人与资源交换的方式,也是需要有颜值、能侃、贸易商也都是个人,当然更多是服务,追利是他们的本质,可以了解下【交易员男女比例】以及举办的【行业小清新活动】
  • 埋个点,QQ群发器、价格计算器,查价猫、这些小工具到底给交易员提升了多少人效

④这个不难吧,把解析好的资源单,通过标准的格式通过网页展示出来,可在线预览查看,但就这么小小的一个点行业很多网站都达不到,也不怪找X网崛起 ⑤关于沉淀下来的数据,理想是美好的,现实是现实的,商品库在2015年底开始规划建立,所以之前的SKU以及规则等更多尘归尘了(具体案例待商品库分享)好了,先分享到这,关于撮合产品设计及运营策略,后面我再慢慢分享,再次重申,饼哥的只是针对于互联网产品案例分享,不涉及商业利益、非盈利。


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