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找钢网的模式分享大宗交易的趋势

2017-08-01 11:32:55 来源:互联网 浏览:17
内容提要:找钢网是一个“免费+收费”的模式:对买家免费,对卖家收取交易佣金。对于买家,无论是委托还是自己找货,找钢网都是免费的;对卖家则收取交易佣金。

找钢网是一个“免费+收费”的模式:对买家免费,对卖家收取交易佣金。对于买家,无论是委托还是自己找货,找钢网都是免费的;对卖家则收取交易佣金。

由于找钢网把求购双方的信息全都透明地发布在了网上,买家如果绕过找钢网直接找卖家,那怎么办?找钢网是这么做的:对于那些委托找货的买家,达成交易后,买家需要把打款的截图发给找钢网,这个是交易的重要凭证,也是找钢网收取卖家佣金的凭证;对于自己寻货的买家,由于大部分采购量较小,在寻货中并无太大的议价能力,所以单个买家并不受卖家重视。另外,由于钢材行业的特殊性,都是采取先付款后发货。买家在这个环节的弱势更明显,在没看到货的情况下,先付款往往带有风险。

如果以为电商平台还靠广告+会员费来挣钱,可能真的是不了解电商。广告费、卖会员是钢铁信息类平台的盈利模式,事实上2012年从找钢网开始出现的交易类平台,包括钢银、欧冶等,都与信息类网站有根本性区别,不卖广告也不卖会员。
大宗采购用户真的像楼上的知友说的那么牛逼吗,至少我在钢铁行业待了10多年,钢铁供不应求的时候,可能的确是谁手上有资源谁牛,但是11年以后,钢铁产能过剩非常严重,大家也知道,行业里面产能利用率不到70%。市场价格,更是波动的非常频繁,中间商都不敢囤货在手里。大宗采购用户,自家的门天天要被踏破了,这个场景现在的确很难看见。
但是,有实际需求的用户还需要采购。比如一个建筑工地,他们按照施工进度需要用钢材,可是每次批量小,钢厂和大贸易商直接对他们供货的可能性极小。而在市场上买货的话,钢材这东西是现款现货的,建筑工地才不愿付钱拿货,他们往往都需要压款,所以他们需要一个帮他们买货、垫资的小服务商。机械加工这些企业采购钢材也一样。钢材市场上真正的买家就是这些小服务商、小买家。
只不过,钢材这东西,价格波动频繁,市场上的中间商又很多。钢材从钢厂到小微买家,中间有大代理商、中间商、小中间商、搬砖头的等等n级结构,一个小用户去买钢材,先是要去很多家询价、比价、看货,有的还得跑去人家仓库看是不是真的有货,好吧,好不容易寻完价下订金了,结果下午价格涨了,你订的货他又卖给别人了。你说小买家买个货是不是特别麻烦和折腾?
找钢网的用户定位就是这类中小买家,这些“次终端”。找钢网王东有次演讲时说:找钢网的目标始终是成为一个入口级的公司。事实上,成为入口是所有互联网公司追逐的目标。比如微软是操作系统的入口,腾讯是社交的入口。只有成为入口,才有一步一步整合产业链的可能性,才能找到丰富的盈利模式和利润空间。所以他们决定抓住次终端,免费帮小买家买货,来实现逐步成为钢贸订单的入口这个目标。

可能大家都看到现在找钢网一年几百亿交易额、又融资了11个亿,但大柏树周边的一些贸易商,不知道还记不记得,12年初那会,找钢网老板带队几乎把大柏树20来栋楼的钢贸商都跑了个几遍,建立了资源池,联系了早期用户,互联网公司这种打法的确是挺恐怖也挺牛逼的。一开始他们每天的免费撮合交易量才几百吨,但是免费帮你找钢材、免费告诉你有人要买你的货,很快的用户就多了。

所以,看似向前面老兄说的是多了一道手续,其实是好多事情不用自己去做了,买钢材变简单了。

找钢网的免费撮合给他们带来了人气,人气旺了,13年钢贸危机有些钢厂上海的代理商破产了,他们就直接找找钢网卖钢材,找钢网就开始搞自营,而且他们自营也和贸易商卖货不一样。有人说找钢网就是大贸易商,我不这么看,因为找钢网不靠赚差价挣钱,这和钢贸商有本质区别,他们对接的是供需双方的买卖需求,赚的是固定的服务费。


至于后面仓储、物流、金融这些,搞了自营交易,就必然会涉及到后面这些服务环节。我是去看过找钢网在宝山的一个仓库,他们货的周转率是钢厂的两三倍,加工线也是,量挺大,所以这块他们会和合作的企业分成。物流也是,自己平台每天的交易量在那儿,承运商合作起来还是比较方便的。
另外,找钢网现在融了5次钱,也都是很大的机构,要说谁数据造假能忽悠5轮投资人,我觉得这么牛逼的人估计不是地球人。其实王东有几个流传的全文演讲,挺值得搜出来看看的,我分享给大家。

实际上找钢网很简单,前期免费为下游客户服务,积攒客户群体,培养客户忠诚度,中期利用客户群体赚取佣金,后期准确分析客户需求后扩大自营和加工,将原先钢厂—一级贸易商—二级贸易商(—三级贸易商)—终端客户,做成钢厂—找钢网—终端客户,实际上也是以客户逼钢厂给政策


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