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中钢网创始人姚红超、让国内钢铁生态体系跑起来

2017-06-22 16:16:42 来源:UED用户体验网 浏览:97
内容提要:中钢网(股票代码:831727)是由风险资本投资,集钢铁电子交易、银行在线支付、钢材行情资讯、现货资源搜索、终端采购招标、电子商务服务为一体,新三板挂牌的大型钢铁互联网企业。中钢网是中国钢材行业大真实的免费钢材现货交易平台。中钢网是集钢材现货资源商城,钢材现货在线交易


市场虽大,但也不是任谁都可以在钢铁电商市场中分到“一杯羹”。目前国内的钢铁电商平台有近200家,国内行业专家预测,钢铁电商将很快面临平台整合、兼并重组等重大改革,而且在未来的三到五年内将会产生三至五家市值过百亿的钢铁电商上市公司,甚至会出现两家市值千亿的企业。如何跻身行业发展的一线平台,作为国内知名钢铁电商平台的中钢网创始人姚红超,总结出三大必备要素。

野心:给你一把梯子,你就敢上天

姚红超说:“我认为一个品牌的创始人和团队领导者是应该有野心的,就是给你一把梯子,你就敢上天。”这与柳传志的那句“给你片云彩,你就要下雨。”的创业精神不谋而合。的确,钢铁电商的发展永远有解决不完的问题,要用有限的时间和精力,做出最优秀的结果,这需要足够大的信心和野心。中钢网今年的目标是“大干三百天,业绩翻两番”,要完成“业绩两番”的目标需要企业付出双倍的努力,中钢网敢于接受更高难度的挑战,愿意为“打造一个千亿市值规模”的企业价值而战,并始终坚持以饱满的热情不断提高平台发展新高度和新境界。

格局:规划要长远

中钢网经常被问及平台盈利模式,盈利多少等问题。在利润收入上,中钢网目前的收入主要来自两方面:一方面是平台会员经营,通过为行业提供信息咨询服务,满足企业在信息咨询和宣传推广(主要是图片广告和文字广告)等方面的需求。另一方面来源于集采分销,该业务占平台目前交易量的20%,通过类似于团购的形式低价集中采购,在中钢网平台进行分销,但中钢网只将其中的利润控制在5‰以下,把大部分利润让给合作商,从而达到合作共赢目的。

虽然平台目前已经形成了初步的盈利模式,但中钢网要做的不止于此。在未来的两年内,中钢网不会将利润最大化放在首位,而是致力于打造一个生态共赢的钢铁电商平台体系,创新更多的盈利模式,改变传统的交易方式,让钢铁交易变得更加安全、方便、快捷、简单,做好用户体验,吸引更多的用户到平台上来,从而提升钢铁产业链各环节的运作效率。2015年,中钢网规划注册用户25万家,平台交易额400亿元(其中集采分销100亿元),2016年,规划实现平台交易额800亿元(其中集采分销200亿元),2017年,实现平台至少5000万以上的盈利收入。

实力:用行动证明

要做好平台的长远规划,单有野心和格局还不够,还需要强大的平台实力。中钢网自2015年1月在新三板挂牌上市后,一度受到资本市场的追捧,并接连斩获三板成指和三做市两大样本股殊荣,迅速成为新三板的明星企业,这都是因为外界看好中钢网的发展前景。同时,中钢网还不断的提升自身核心竞争力,率先在业内提出了“两免双零”政策,成为国内首家“免保证金、免手续费、零风险、零成本”的钢铁在线交易平台,并在用户服务方面实施“八大服务创新”措施,在产品方面推出“三通一平”产品体系,诸如此类的实际行动让中钢网在众多钢铁电商中脱颖而出,成为业内广受好评的行业代表。

“中钢网坚持用实际行动向百亿市值的钢铁电子商务企业目标前进,未来还将尽最大努力去创造千亿市值规模的企业价值。”这是中钢网创始人姚红超对平台的定位,也是他对自己的要求。

 

中钢网致力于成为“类似苹果手机模式”的钢铁产业链组织者,以终端采购订单为突破口,由用户需求驱动上下游直接交易缩短交易环节来促进产业链自我优化与升级。平台除形成自我成长的“互联网+钢铁”生态模式,提供在线交易及金融、仓储、物流等增值服务外,同时通过大数据沉淀及分析,精准判断市场态势,发挥“互联网+”优势,积极开拓海外市场,大力发展跨境电商,在消化过剩产能的前提下提高产业链附加价值,带动钢铁产业链升级、完善和发展。

中钢网钢铁在线交易平台2015年完成交易量2058万吨,在线交易总额超过431亿元,营业收入87亿余元,同比增1539%;2016年规划在线交易量达到4000万吨,成交额800亿元,营业收入200亿元。

 

    中钢网现拥有

  • 已签约合作钢铁企业74家
  • 注册用户21万余家
  • 日活跃4万余家
  • 网站日均访问量在10万以上
  • 每日发布现货近50万条
  • 发布的现货资源近800万吨
  • 日成交峰值达到44万余吨
  • 日交易额峰值近8.3亿元

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