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河北中废通引入拍卖模式融资1千万李君彦讲述背后故事

2017-03-29 09:21:48 来源:UED用户体验网 浏览:414
内容提要:中废通创始人李君彦,主创Feijiu网、聚拍网、再塑宝

李君彦

 

“停。”李君彦刚讲了3分钟,投资人示意他停下。

 

“没戏了。”他心想。

 

“订回去的机票了吗?晚上一起吃饭吧。”对方抛下一句邀请。

 

当晚,李君彦拿到800万元天使轮投资,投资方为中路资本。

 

那是2015年,找钢网的火热让李君彦心里有点凉。早在2004年,他已建立废旧物资交易信息网站——feijiu网。11年后,后起之秀找钢网估值几十亿,feijiu网年收入却只有400万~500万元。

 

他决心改变,融资是第一步。接下来,他建立聚拍网和再塑宝,前者引入拍卖模式撮合废旧物资交易,后者模仿京东模式,通过撮合+自营的方式切入再生塑料交易。

 

如今,聚拍网和再塑宝均在起步阶段,但feijiu网拥有380万会员和13年行业积淀,李君彦能否成就下一个“找钢网”?

 

中废通

 

注: 李君彦承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

 

搞定天使轮

 

2015年,找钢网火了,上线3年交易额突破900亿,投资人蜂拥而至,估值几十亿。

 

同为B2B,李君彦的feijiu网却有点不温不火。

 

2004年,李君彦发现不少企业有废旧物资交易需求,但通过百度很难检索到相关信息,废旧物资交易信息严重不透明。

 

由此,他创立Feijiu网,为企业提供废旧物资交易信息(价格、物资参数等)。网站会员可以发布或查看信息,并获取交易对手联系方式。截至2015年年初,feijiu网累计拥有270万会员,广告费和会员费月均收入30万~40万元。

 

“人家(找钢网)这么快就超过我们了。”李君彦受了刺激,看见大家都在融资,他决定也去试试。

 

准备BP时,李君彦还没有一个清晰的计划,但他知道企业的需求。不少feijiu网用户曾向他反映,一对一废旧物资交易过程中很难获得满意的价格。

 

佳通轮胎是其中一个典型用户。该公司需要处置废旧轮胎等物资,是feijiu网的长期广告客户。但传统交易模式中,买家通过电话单线询价,缺乏竞价机制,一些买家甚至恶意压价,卖亏的情况时有发生。

 

此外,缺乏公开价格容易孳生私下交易,产生灰色收入,使企业物资无形流失。不少企业期望feijiu网用更公开的方式帮助企业交易废旧物资。

 

李君彦打算帮助企业在交易中获得更优价格,并从每笔交易中抽成。

 

他的计划获得资本认可。梅花天使创投的吴世春第一个找上门来,双方约定在石家庄见面。遗憾的是,吴的车子半路没油,李君彦提着油桶赶到时,吴必须奔赴下一场会面。第二次会面也因各种原因错过,双方失之交臂。

 

三天后,李君彦赶赴上海。或许跟中路资本缘分更深,双方一顿饭功夫敲定了800万元天使轮融资。

 

聚拍网撮合拍卖

 

融资后,情况发生了一些变化。

 

李君彦为河北某拍卖协会开发了一个拍卖系统,全省拍卖行都在使用该系统。接触拍卖后,他才知道,原则上企业物资处置必须通过拍卖行,否则视为违规。并且,拍卖过程中,买家公开竞价,价格更加靠近市场水平。

 

他决定在废旧物资交易中引进拍卖模式。随即,李君彦注册了拍卖行,在拍卖系统基础上搭建聚拍网,让企业线上集合竞价买卖废旧物资,具体交易环节仍由双方在线下完成。

 

2015年9月,聚拍网上线。李君彦通过feijiu网为平台导流。

 

第一个客户正是佳通轮胎。此前,佳通轮胎几乎每年花费2万~3万元在feijiu网上打广告,但买家一对一询价,他们常常在价格谈判中陷入被动。

 

拍卖模式让买家集合竞价,解决了这个问题。第一场拍卖中,相比线下一对一交易的价格,佳通轮胎物资溢价超过20%。

 

让李君彦印象深刻的则是长城汽车。去年5月,销售人员说服长城汽车到聚拍网拍卖废旧物资。

 

长城很谨慎。他们先在平台上试拍了4次,每次都更换不同品类,有时是边角料、有时是汽车框架。4次拍卖中,物资溢价都超过30%。对方大手一挥,定下长期合作,迄今已在聚拍网举行40多场拍卖。

 

与此同时,为解决交易中的灰色收入问题,李君彦带领团队开发了SaaS系统。系统可与企业内部ERP系统对接,处置物资信息被自动上传平台,库存情况、拍卖叫价信息等都会被保存。交易流程全部在系统中体现,便于企业管理。

再塑宝切入塑料交易

去年年初,不少信息平台出现了货源信息过期的问题,其中包括feijiu网。买家打10个电话可能只能获得一个有效货源,霎时间,客户投诉率高达30%~40%。

 

李君彦意识到,仅仅是货源信息已经很难满足企业需求。他们需要更高效的服务, 比如直接进行现货交易。“互联网已经从要求信息对称的时代转向直接下单的时代。”

 

他预备切入现货交易,省略沟通、确认、验货等环节,让企业直接下单购买废旧物资。

 

再塑宝团队

 

再塑宝团队

 

废旧物资品类繁多,李君彦希望从某一品类切入,做深、做透。一番调研下来,他发现,塑料原料价格非常透明,但废旧塑料受地域和加工成本影响,价格差异很大,最高价差能达到一两千元。

 

李君彦仍打算在信息不对称上做文章,通过搭建废旧塑料电商平台缩小价差,降低采购成本,同时扩大卖家的销售渠道。平台向入驻商户收取入驻费。

 

去年11月,再生塑料B2B电商平台再塑宝上线。李君彦宣布,平台为全部交易担保,保证100% 真实货源。

 

平台规定,只会员企业可以上再塑宝发布商品信息。全部商品信息必须经过人工审核。审核内容如下:

 

再塑宝

 

为此,李君彦建立了德宝认证体系,在feijiu网上发布虚假信息的会员将被拉进黑名单,禁止发布商品信息。

 

上线首月,平台交易只有6~7单。第一位用户第一单尝试购买了2吨PV塑料,随后又陆续购买了5吨、20吨。用户对平台的信任正在慢慢建立。

 

然而,他也清楚用户的顾虑。卖家担心收不回货款,买家担心货不对版。今年年初,再塑宝与第三方物流合作推出货到付款服务,买家确认货物无误后才付款。

 

当货物合格,但买家拒绝付款时,平台支付物流费用和货款;货物不合格时,物流费用由卖家承担。

 

如今,再塑宝月均订单30单。

 

此外,针对PP、PS等货源不稳定的品类,再塑宝开展自营业务,每吨利润约100元。

 

李君彦表示,未来一年,聚拍网和再塑宝将同时发力,前者目标交易额是100亿,后者目标交易量为20万吨。

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