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奇久网石家庄本土原味网站已众筹79199.com

2015-02-25 11:57:30 来源:河北用户体验社区-HBued.com 浏览:945
内容提要:奇久婚嫁网(79199.com)于2013年8月份上线,致力于打造婚嫁消费领域的“淘宝天猫”,为新人们的结婚消费提供担保交易,保障婚嫁服务的品质和安全。目前,奇久网在130多个城市开放了分站,收录了近2.5万家婚嫁商家,并且独家首创【结婚招标】服务。

为何石家庄会诞生这样一个网站?为何会慢慢想要辐射全国呢?

1、婚嫁服务内容不透明,价格含有很大水分

a、婚纱摄影通常含有很大的水分,报价时虚高2-3倍

b、婚礼策划服务通常更无实价,服务内容也没有参照标准

2、新人初次接触婚嫁服务,缺乏足够的认知能力

a、新人多为初婚,对商家的认知多半来至已婚朋友的介绍以及网络评价

b、越来越多的新人通过网络了解商家的服务和信誉

3、婚嫁服务商质量参差不齐,缺乏完整可靠的保障体系

a、时有婚纱影楼及工作室卷款跑人的事件发生,骗了钱不说,在新婚之际得此遭遇,真是让人大倒胃口

b、百度"影楼骗子"、"婚庆骗子"都有几百万个网页,上当受骗事件此起彼伏

c、婚庆公司在接近婚期时临时加价,婚纱影楼在拍摄当天加价,这都是时有发生的事情

4、新人在青岛、三亚等地拍摄婚纱照,却在本地找影楼一起过去拍

a、去青岛、三亚等地拍摄婚纱照的需求非常大,但是目前基本上都是新人在本地找影楼再一起飞过去拍摄,时间不灵活而且成本高

核心团队成员资料

蒋诚宇  任总经理 创始人

2010.06-2011.04,玩乐团(Wanletuan.com)创始人,已并入满座网。 2011.04-2012.02,满座网(Manzuo.com)石家庄分公司经理,已退出。 2012.03-2013.02,葫芦湾(Huluwan.com)联合创始人兼负责人,已退出。

宋辉涛
运营副总(联合创始人)
2006.05-2010.04,目前国内最大的废旧物资网(FeiJiu.net)联合创始人,已退出。 2010.05-2011.05,全国前5名的团购导航聚团儿(JuTuaner.com)创始人,已7位数出售套现。 2011.05-2012.03,窝窝商城(55tuan.com)石家庄负责人,已退出。 2012.05-2013.02,葫芦湾(Huluwan.com)联合创始人,已退出
 
 
李志华
销售副总(联合创始人)
2006.12-2009.12,从事商标代理,协助国内数家大型企业司法认定"中国驰名商标"; 2010.05-2011.07,非常团(Feichangtuan.com)创始人,已关闭; 2011.07-2012.08,淘宝聚划算生活石家庄站运营负责人,已退出; 2012.12-2014.01,河北最大商场北国集团天猫运营负责,已退出。
 

满足需求的途径

1、为新人推出婚嫁保,进行担保交易,商家出问题,平台先行赔付,彻底打消新人的顾虑,一是保障了新人的婚嫁消费,二是新人可以直接购买异地婚纱摄影服务。
2、结婚招标服务,让多个商家对一个新人提供服务方案和报价,让新人货比三家,增加了解。
3、合作商家上传服务套系,明确服务内容,并且标出实价,以此解决服务内容不透明、价格虚高的问题。
4、推荐信誉度较高的婚嫁商家,并为新人提供在线预约婚嫁商家的服务,初步筛选可靠的婚嫁商家。
5、基于新人消费后的真实评价建立婚嫁商家信用体系(如淘宝评价体系),进一步提供新人消费的保障。

经济效益分析

婚嫁消费每年有6000亿市场,我们向婚嫁商家收取新人消费额的10%到15%作为佣金。

竞争优势

我们最大的竞争优势是我们的团队。

我们团队成员都是实战的行家,每个人都有成功的创业经验,均从事O2O行业多年,在网站运营方面有丰富经验。宋辉涛先生曾在不使用付费推广的情况下,通过口碑营销在一年内将自己创立的团购导航的流量做到4万UV/天,,行业排行前5位,并成功出售套现。

其二是与其他同行不同的经营理念。

与其他网站不同的是,我们认为最重要的是为新人的婚嫁消费提供一个完整保障体系,让新人能够放心的在网上进行消费,这样才能形成口碑,才能让新人主动传播网站。

其三是项目高速的增长速度。

在过去的一年里,网站的月客户量有10倍的增幅,截止到今天网站服务了近1700对新人,为商户创造了约680万元的销售额,预计在未来的一年里将为网站商户创造近7000万元的销售额。

其四是创新的结婚消费模式。

我们全国独创【结婚招标】服务,新人可在奇久网上发布婚嫁消费需求,让多家婚嫁商家来投标,供新人选择。

做婚嫁行业的公司很多,由于新人线上消费的习惯尚在培养,彼此之间并没有太大的竞争,更多的是一起开发新人的线上消费习惯,婚嫁网站大致分成以下四类。

1、团购网站等大型网站推出的婚嫁频道,例如美团,大众点评团、淘宝网的婚嫁频道。

2、婚宴预订网,例如到喜啦、喜事网,以婚宴为主延伸到其他婚嫁服务。

3、婚嫁资讯网站或app,爱结网,婚礼季。

4、其他传统婚嫁网,像591结婚网、新娘街以及地方性的婚嫁网。

目标用户及其特征

目标用户1:结婚新人(提供免费服务)
我们的目标用户是全国每年1000多万对的新郎新娘。

目标用户2:婚嫁服务商(收费)
全国有几十万家婚嫁服务商,分食每年近6000多亿市场份额的婚嫁服务。

运营策略

推广计划

①方式:

活动口碑营销

每月定期举行"最美新娘"评选大赛等活动,让新人自己拉票,选票最高者送蜜月游一次,每月的最美新娘到年底可参加"奇久网年度最美新娘",选票最高者奖金1万元;投票者可抽奖,奖品待定。

②渠道:

微博、邮件群发、微信(群和公共平台)、QQ群、论坛、社交平台等。

③预期效果:

A、引导投票者之间的待婚群体在奇久网进行婚嫁消费;

B、让更多人参与奇久网的活动,了解奇久网,为网站的口碑推广打下基础。

项目的收入来源

本项目盈利主要来至以下两个方面(主要针对商家收取,新人免费)。
1、交易佣金

新人通过奇久网和婚嫁商家成交后,我们向商家收取新人消费总额的10%-15%作为佣金;
2、商家增值服务
商家如果想获取更多客户,需订购增值服务,包括但不限于商家排名推荐、团购广告位、新人消费招标的投标名额、诚信认证费用(类似阿里巴巴的诚信通)等等。

市场增长情况分析

市场增长情况: 

在过去一年,网站的月客户量有10倍的增幅,截止到今天网站服务了近1700对新人,为商户创造了约680万元的销售额,在资金方面到位后我们将持续快速发展,预计在未来的一年里将为网站商户创造6000万元左右的销售额。

企业愿景

打造国内婚嫁消费领域最大的担保交易平台,让新人结婚更方便、更有保障。

实现愿景的规划

目前客户每月200个左右,在过去12个月里,我们成功的让月客户量增加了10倍;

在接下来的12个月,在资金注入的情况下,我们将会继续保持10倍以上的增幅。

1、将客户量提高至2000个/月,每月给商家带去800万左右销售额;

2、年客户量达到1.5万个左右,给商家带去6000万左右销售额,佣金等收入达240万(由于之前是消费后向商家收费,有很高的跑单率也无法保障客户的权益,商家信誉体系上线后会添加线上预付费和担保交易功能)

3、对收录商家进行签约,合作商家达到2000家(目前收录商家2.4万多家,合作商家260家);

4、局部收费,实现项目盈亏平衡。


我们对婚嫁消费平台的经营思路与其他同行有所不同。

我们认为口碑传播在这个行业是很迅速的,结婚的人群都是扎堆的,你的网站服务足够好,的确解决了客户的痛点,线下的口碑传播比线上的传播有用的多。事实上,影楼和婚庆公司40~50%的客户都是老客户介绍的,因为大家觉得朋友介绍的才靠谱。

注:我们团队对口碑营销有自己独到的心得,团队有位合伙人,曾单枪匹马做了一个团购导航全行业排名前5,没花钱做任何推广,只靠口碑营销,流量做到4万UV/天,后来被行业大佬收购。

 

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