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兼职库_我为何没拿300万天使投资

2014-10-24 09:18:40 来源:河北用户体验社区-HBued.com 浏览:1241
内容提要:石家庄草根创业

 “我们最大的对手可能是58同城和赶集网,好在他们没有太注意这个领域,或者他们的用户重点还不是大学生兼职方向。这给了我们成长空间。”王宏宇说,未来,兼职库的想象空间还是很大的,现在的大学生几乎人手一部智能手机,这个群体是任何一款互联网应用不敢忽视的,如果有了用户基础,其他的盈利点非常多,单单向会员推荐应用下载,就是一笔不小的收入。

王宏宇,“兼职库”创始人、合伙人,七月份他和团队到北京接洽天使投资人,投资人开出的条件是300万元投资,占股20%,他和团队在详细计算评估后,觉得不能接受投资,没有往下谈。

  获得投资人青睐,拿到融资,几乎是每个创业者梦寐以求的事情,王宏宇为什么不要天使投资?“不是因为投资人占股比例,20%可以接受,而是我们拿了投资后,按照投资人的路线,用半年时间做十个石家庄这样的市场,但半年后钱花完了,拿不到A轮融资,团队怎么继续?风险太大。”

  兼职库是王宏宇团队从去年9月份开始筹划的项目,出发点是满足表妹提出的一个诉求。

  王宏宇的表妹正在读大学,在一次聊天中,表妹提出现在就业压力大,大学生在学校想获得提前接触社会的机会,不但可勤工俭学,也可以积累社会经验,这样兼职是大学生群体中非常普遍的一件事儿。

  但兼职的机会并不容易获得,大学生通常情况下是通过中介来寻求职位。但中介的兼职体验并不是太好,存在大量克扣工资,甚至收取中介费后提供的兼职大学生根本不感兴趣的问题。

  王宏宇说,表妹讲到这里,构建一个兼职库的构想已经初步形成。“我们从去年下半年以来一直想在互联网方面开发一个新的项目,但坦率地讲,现在已经不是互联网创业的最好时机,很多领域已经无从下手。兼职平台,也许是个方向。”

  在王宏宇的构想中,兼职库可以对接双方的资源:通过这个平台,大学生再不用担心中介抽成太多,企业方也可以省去兼职人员管理、培训等大量麻烦。“企业在寻找兼职人员时,最头痛的是求职者放鸽子,通过这个平台,完全可以避免。我们会鼓励企业每次对兼职人员评分,评分低的,我们将不再推荐。同时我们也对企业认证,鼓励兼职者给他们打分。”

  王宏宇是程序员出身,开发一款手机应用对他来说难度很小。兼职库安卓版的1.0版本于去年12月推出,主要用于手机下载安装。

  为什么将眼光放在移动端?现在大学生几乎每人都有一部智能手机,我们的调查数据是,其中九成以上用的是安卓系统,所以优先开发了安卓的版本。

  与此同时,王宏宇关注了美国的两个类似创业项目,分别是Work Market、GG work,前者解决兼职资源的对接,即企业需求方和求职方;后者的方向是自由劳务市场的网上平台。王宏宇说,这两个项目都获得了一千万美元的融资,“这给了我们信心。”

  兼职的市场有多大?王宏宇说,仅房地产市场的发单兼职用工,每年就有七八千万元的规模,另外快消品的零促发单,礼仪兼职等等,这个市场非常可观。

  “去年底兼职库推出1.0版本,到现在的2.1版本,我们已经做过几次产品的迭代,装机量达到了七八万,我们的主要用户是在校大学生,以及毕业一年之内需要兼职的毕业生。”王宏宇说,后来团队通过36氪的平台,试着接触投资人。投资人的评估是,像石家庄这样的城市,有兼职需求的日活跃用户最多能达到一万个,而要想让风险投资人感兴趣,没有十万个日活跃用户,谈都别想谈。

  这样,王宏宇和投资人谈的条件是:天使投资三百万元进来,半年之内达到十万个日活跃用户,然后接洽风险投资的A轮融资。

  王宏宇算了一笔账,十个像石家庄这样的城市,每个城市要有一个团队,这样半年下来,三百万元勉强够花,如果半年后没有拿到A轮融资呢?团队就得解散。王宏宇没有接着往下谈。

  “现在是暑期的末期,兼职需求小,我们的日活跃用户也就一千多一点,我们想继续把产品做好,然后再谈天使投资。”王宏宇说,为了做好用户体验,团队现在没有考虑盈利问题,一心一意做产品。

  其实,天使投资的作用是,项目到一定规模了,需要快速复制,如果没有投资人进来,你自己可能需要三年,有了这笔投资,也许半年到一年就可以达到目标。王宏宇说,他感觉自己的项目不能那么早去融资。融到资了也许是好事儿,但更可怕的是,为了满足投资人,盲目扩张,把项目做死。

  兼职库的盈利模式非常简单,向企业方收费,或者收取少量的佣金,但不向求职者收费。

  “我们最大的对手可能是58同城和赶集网,好在他们没有太注意这个领域,或者他们的用户重点还不是大学生兼职方向。这给了我们成长空间。”王宏宇说,未来,兼职库的想象空间还是很大的,现在的大学生几乎人手一部智能手机,这个群体是任何一款互联网应用不敢忽视的,如果有了用户基础,其他的盈利点非常多,单单向会员推荐应用下载,就是一笔不小的收入。

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