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再塑宝李君彦重构行业标准构建信息对称平台

2016-11-30 11:52:11 来源:UED用户体验网 浏览:848
内容提要:再塑宝聚焦废塑料、再生塑料、塑料制品三大领域,秉承“整合再生资源,开拓市场蓝海”的理念,以变革再生塑料贸易模式、助力再生塑料行业转型升级为愿景。”

再塑宝李君彦

双十一刚刚落幕,终端消费市场,几乎所有行业都喜获丰收,令人振奋!然而,一个处于产业链上游的重磅消息,同样让人欢欣鼓舞:再塑宝改版上线,仅仅三天时间,交易额突破1个亿。

那么,辉煌的成绩背后又有哪些故事?对于行业来说,再塑宝的出现又意味着什么呢?

重构行业标准构建信息对称平台

一直以来,再生塑料行业的非标准化导致行业认知无法统一。再塑宝创始人李君彦分析说,“目前,全球范围内还有很多的塑料品种卖不出去,因为在塑料行业品类繁多,很多客户很难找到专业买家,很多采购客户也很难找到想要的货源。如果解决认知标准不对称问题,那么行业秩序就能上升到一个新的高度。”

为了解决这个痛点,再塑宝做了大量的工作,用多年积累的庞大数据、客户资料,通过大数据去分析,建立更多的标准,用科学的方法、足够的标签来实现行业的认知对称。例如,在运营过程中,很多客户都存在这样的问题,付款后发过来的货物和卖到的货物不一致,从而产生了很多的纠纷,特别是在海外,打官司或者处理纠纷时都会遇到很大的风险。

再塑宝创建初制定了一系列的保障措施,平台要对货源进行严格的品质把控,对供应方的筛选进行层层把关,诚信度、行业口碑都成了考核供应商的指标。在制度上,平台对货款进行监控,所有在再塑宝平台发生的交易,平台不会一次性把钱付给发货方,一般会留存20%的保障金在平台,双方确认没有问题后,平台才会把尾款付给发货方,采购方同样也适用这样的交易规则,通过这种强制性的措施保证了诚信交易。

免费撮合追求真实交易数据积累

解决了行业的基本痛点,新型商业模式也是再塑宝快速崛起的关键。早期B2B的化工电商平台,主要以信息发布为主,如阿里,慧聪B2B的代表。这类模式在相当长的一段时间成为B2B的主流,在信息相对不发达,不对称的时期,为行业的信息沟通,提升用户竞争力,降低成本,起到了很大的做用。

随着行业的发展,如何通过生产和供应链条的创新降低成本,提高效率,成为业内普遍关注的问题。近两年,兴起的化工电商首先参与到供应链的交易中,以撮合交易为重点,不仅提高交易效率,大量真实的交易数据的累积为平台更深入参与供应链中创造了条件。目前,再塑宝覆盖了整个再生塑料产业链,日均的访问量为45万,独立访客15万,注册会员55万,拥有超过100万条商机资讯,庞大的数据源于李君彦10余年前创建的“全球再生塑料网”,这些数据不仅为“免费撮合”真实交易奠定了良好的基础,也为达成供应链闭环交易创造条件。

真实的交易数据是平台完成交易闭环的基础,巨大的规模效应是电商平台走向闭环的必要条件。

完整的交易闭环铸就新的商业帝国

2016年,B2B电商的竞争点是交易数据,但免费的撮合并不能让平台获利。在信息爆炸的时代,B2B平台的真正价值是通过交易数据产生的大数据分析、物流服务、金融服务等深入供应链中的服务。例如,积累交易数据,物流服务以及利用大数据体系和供应链优势等等,在交易各个环节为上下游供应商、采购商提供贷款服务,完成交易闭环,提升整个产业的效率。

理论上再塑宝的B2B电商模式已完成供应链的交易闭环。然而,再塑宝目前还没有达到所有服务线上完成,需要线下的一些工作,行业和市场可能需要一定的时间完善每个环节,同时需要培养用户习惯。李君彦说:“未来一段时间,也或许是很长一段时间,再塑宝的重要的工作都是完善闭环交易中的每个环节,实现超100亿闭环交易。不仅仅为客户提供撮合交易,还从仓储、物流、金融上为客户提供更多的服务选择,同时通过这些服务实现客户、再塑宝平台、仓储物流公司、金融机构多方赢利,培养客户用新的模式交易,提升产能,节约成本,从而为客户创造新的价值体验,这方面再塑宝还在探索阶段,同时也愿意为行业探索新的模式继续做出新的努力和尝试。”

不管重构行业标准,还是实现交易闭环,正所谓“台上一分钟,台下十年功”。三天,1个亿,对很多平台说是一个不小的成绩!但对全新改版的再塑宝来说,还只仅仅是个开始。“100亿交易闭环的实现,是再塑宝未来发展的蓝图,更是推动一个行业健康发展的重要力量,我们任重而道远。”李君彦目光坚定地看向远方。

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