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李君彦中废通网络董事长讲解废旧产业生态圈

2016-11-16 11:46:30 来源:UED用户体验网 浏览:316
内容提要:中废通网络董事长李君彦就B2B行业未来生态圈中的信息对接、平台做重、风投事项均分享了自己的看法。

“让我们携起手来——B2B行业大聚会”主题沙龙在南昌市青云谱区电子商务产业孵化基地举行,沙龙分为两场同时进行,网化商城CEO李雷、IT信息系统专家赵杰夫、复星昆仲投资经理孙杰璁、博恩副总裁陈勇锋等近50位行业人士上台分享了自己的观点,共200多人参与了沙龙。

李君彦

会上,中废通网络董事长李君彦就B2B行业未来生态圈中的信息对接、平台做重、风投事项均分享了自己的看法。

以下是李君彦的演讲实录:

我做B2B11年了。我把这些年走过的弯路给大家分享一下,我们走过的弯路,我们那天算了一下,有七个点,每个点差不多都有一百万的损失。我今天跟大家分享的是B2B行业未来生态体系。

第一点,信息全面,掌握及时。现在发现很多朋友做单独交易,这么多年做下来,你没有在周边设一些门槛的话,对于我们来说肯定会是一个很严重的问题。到时候你怎么死都不知道。因为单独的交易最核心的是信息的对接,是供货方和买货方的对接,做广告也好,都可以解决这个问题。我们通过互联网大数据的更新,交易信息这件事情根本不是一个问题,大家肯定会第一时间知道哪里有东西要卖,通过大数据分析就有了。未来行业内的搜索引擎会诞生一大批。这时候根本不是需要网站的时候,更多是需要服务的时候。如果还在做信息搭建,接下来会错过机会。所以要在周边建立一些我们的模式,可能每个行业不同,我们要建立的模式是不一样的,我举个最简单的例子,如果现在阿里或者说58,一些大的机构,他们都做,你这个行业是不是一下没了。如果你一做马上就没了,阿里一做这个品类,不管是做电源还是塑料或者别的也好,如果这个行业阿里一涉足,你就没有价值和意义了,因为它的流量比你大多了,资本比你大多了,你就没有核心价值观了。如果你在这个品类就早点放弃,有更多钱和时间选一个更好的品类,否则的话怎么死都不知道。我发现阿里也在布局B2B,这个品类一旦被阿里发现了,你没有做周边的一些东西,很快就会把他颠覆了。我们这么多年也在做相关的东西,这些事情一定要去认真地考虑清楚。

第二这个平台一定要做重,如果不做重,就会被复制。如果B2B一千万,光雇员工等等就花完了,如果你小打小闹可以做,如果重度一年就花完了。如果很轻松地,没有那么多钱,投资几个亿甚至十来个亿,你怎么应对,他们打广告就会把你灭掉,我们必须做重。做重涉及到仓储、贷款、制定的标准,这样的话只有两种可能,一种是被阿里或者腾讯或58这样的公司收购,第二它会投资你,不管被收购也好,被投资也好,你辛辛苦苦做这个平台是有你的价值,否则别人拿出一个亿,你的平台就没有人关心你,你就消失了。我这两天听了一下,有很多平台,肯定会在消失的行列之内。

第三关于风投的事情,我也见了很多的风投,我们也在想融钱,以前一直都是有盈利的,没融钱,现在开始准备融钱,见了一些风投。今天在下面说,见投资商好几十个,然后发商业计划书,根本没有回馈,甚至见了投资经理或者投资老总,你谈了半天,他说不错、挺好,然后就没有下文了。不是他没有跟进你,是因为你的项目不够好,只要见过十个投资商对你不感兴趣的话,你就可以放弃这个项目。投资公司也跟我们一样,也是创业公司,也要向最优秀最好的企业投资,如果你的企业不好的话,你这个商业模式挺好的,你试一试,你指数达到多少我可以投你,或者你的用户量达到多少我可以投你,其实都是鬼话。如果他看好你的话,会追着你的屁股去跑。因为前段时间我们想要融资,我不是约投资人,投资人约我。投资人第一时间了解你的项目,因为他们天天参加会展等等,最了解五年十年以后行业的发展是怎样的,如果你的项目,投资人一看就知道有戏没戏。

再补充一点,在座的如果有合适的,我们也在招合作伙伴,刚才说我要把这个产业做重,其实我们也做了很多的分公司或直营公司。在北京、上海和深圳,如果在这方面感觉你的项目不是太好,或者有过创业的经历,我们可以成为合伙人,我可以把股份转让一些给他,谢谢!

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