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e袋收官网创始人CEO盛亚军谈盈利模式

2016-11-03 11:09:37 来源:UED用户体验网 浏览:1494
内容提要:创业需要专注和坚持,未来二十年,盛亚军只想做一件事:回收废品,成为离用户最近的人。

e袋收:互联网+再生资源回收。把随手丢掉的废品变成钱,实现资源的循环再利用。回收废品后兑换成账户余额,可以换取商城里的净水、饮料、米面粮油、进口零食等生活用品,“e袋收”您身边的社区环保助手。

e袋收

深挖痛点再度创业,合伙人为梦想而战

看到身边越来越多的人因环境污染而患病,“e袋收”创始人盛亚军决定投身环保事业:通垃圾分类,废品回收,减少资源浪费,降低碳排放。从而用自己的行动,影响更多的人,改变环境。

几次创业后,虽然盛亚军的事业日趋稳定,但他谋求通过创新实现传统行业转型升级,在参加了众多国际国内考察调研和北大EMBA学习后,盛亚军发现:与国外发达国家相比,国内废品回收行业网络不健全,信息技术落后。他关注到环境日益恶化、雾霾频发这个急需改变的社会痛点,力邀大学同学再次创业。

2016年2月,在开发区众创空间,两个梦想合伙人成立了易代收信息技术(连云港)有限公司。4月,APP上线及第一个社区服务点成立,10月,网点数已达到20个,员工人数从2个创始合伙人增加到70多人,服务覆盖近万户居民。

收废品只是敲门砖,要打造闭环生态圈

易代收创业第一步便是废品回收,居民通过手机app预约,e家人收到预约后上门取件,门店计重计费,废品出售的款项将存入居民app账户,通过上门回收、分拣打包,一部分进行销售,另一部分经过清洗、分类,捐助给有需要的人。

回收废品不给现金,居民会买账吗?

开业以来,不给现金的回收模式,受到居民的认可,账户余额用于商城购买商品或服务,资金沉淀量大,附加送货服务商品毛利空间较高。在出售废品-换购商品-社区服务这个闭环中,e袋收门店的功能,蕴含着无限的延展性。 

回收废品只是敲门砖,小e随叫随到的上门回收服务,顺手打扫卫生,修灯泡,搬家,通下水道,这些服务让女主人们称赞不已,也启发了e袋收开发更多服务,拥有庞大用户群体的e袋收,有了脑洞大开后的野心!先后接洽各类合作伙伴:康师傅、房地产、快递、家政、洗鞋、小商超、有机蔬菜、水果店、保险、旅游、二手车等,并投资洗衣工厂。e袋收现已开通快递、洗衣、洗鞋、家政和二手寄卖服务。

满足服务需求,追求多种盈利模式

废品换商品,先给用户钱,这是天然的推广。社区微仓就近快速的送货上门,实现了差异化竞争。正逆物流降低上门成本,商品包装回收材料,实现绿色循环经济。e袋收将成为城市的万能连接器,可简单的理解为:插座,各种商品或服务均可植身于其遍及城市的网点,让居民低频或高频需求都可以解决。满足服务的同时,这一体系有独特的盈利模式。

一方面,可以赚取废品出售差价及深加工制品利润、电商销售利润、C端用户沉淀资金收益、物流合作收益:饿了么、美团送餐,快递代收、净水机及净水销售及后续滤芯更换收益、大数据及广告收益、异业合作及推广收益(洗衣、家政、保险等)。

另一方面,e袋收发展了二手物品利用和房产租赁事业,居民因换房,搬迁,及消费升级淘汰产生的二手物品是巨大的,其使用场景主要是在房屋内,如电器,家具等。利用二手物品提高房屋租赁价值,解决了回收的二手物品去向问题,改出售差价谋利为出租和服务获利。

随着社区网点增加和配送体系完善,电商收入可能会远超废品回收收入。

打通最后500米,做离客户最近的人

e袋收的目标客户群体是城市社区居民,它要做的就是打通最后500米,通过收废品、收快递、送水、洗衣这些与居民日常生活息息相关的事情,做离用户最近的人。

如e袋收提供了洗衣洗鞋服务,洗涤是一个高频刚需行业,也是一个高毛利的业务,线下大量便捷的收衣点是洗涤项目成功的保证,相比洗衣业务,洗鞋擦鞋网点更少,用户获得服务不方便,有痛点,市场空间大,利用社区服务点开展上门取送业务,利用回收账户余额,旧衣、旧鞋回收业务,免费试洗吸引发展用户,通过与现有洗衣工厂和洗衣店合作,节省投资、优势互补。

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