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营销人,是时候放眼全球了

2015-12-30 10:05:10 来源:UED用户体验网 浏览:816
内容提要:我是贺佳佳, 大家都叫我 Julianna,2015年7月,我创立了LeMore Lab,美好营销实验室。
贺佳佳 

2011年,在中国深圳搭建起乐泡市场部;2014年带着乐泡正式落户硅谷,从0开始,只为让中国产品听到世界的心跳。今年乐泡LePow的智能包HiSmart众筹,在美国众筹网站indiegogo上拿下294,465美元,超出目标608%,让我看到中国产品在海外攻下城池的机遇。


最近接到一个朋友电话,他问能不能在美国找媒体发软文,要到确切的媒体结果。我突然发现这就是两年前的我问别人的问题。但这件事情在美国就是不work,两年前,我也是第一次知道赠送产品给媒体会被退回,对方会毫不客气的说,这是一种收买。

中国经验,在美国,行不通。

两年前,两年前的我在美国发现了Google Analytics, KissMetrics,Hootsuite,JiRA……各种牛逼的营销工具,但国内似乎没有。硅谷人力很贵,所以大家想尽办法开发产品去减少机械工作的人工成本,这似乎还不是一个VPN的问题。

美国工具,在中国,用不了。

我们常隔着太平洋开电话会议,我和美国的同事可以脑洞大开,但不论我怎么解释,有时国内负责执行的同事还是不能明白,后面发现是视野观念大有不同。

因为产品好,我们用心给编辑讲解过设计故事,HiSmart轻松上了《连线》杂志的设计版头条,和Apple Watch的版面相邻。在美国,这些曝光不是靠买资源、刷流量积攒的,而是去打痛点产品——与用户站在一起的产品,必然也是受媒体欢迎的。


而产品好还不够,如果只是去讲参数,数说这个产品的优点,还是不能达到「现象级」的营销。真正好的营销,不是去改变市场的销量,而是可以改变消费者的心智。美国营销学经典著作《定位理论》中,讲的是——以「打造品牌」为中心,以「竞争导向」和「消费者心智」为基本点。简单说,就是从价值观的层面去打动消费者,从心理的根本上驱动消费,而不是物质需求的层面去催促消费。

我的一位朋友,专程来到硅谷,说“我的产品比这个已经融资了千万美金的产品更有潜力更有设计,而且两年前我就做出来了,为什么我的没有那么火?为什么只能靠给人代工做?”同样是一件华强北产品(注:华强北位于深圳,有「中国电子第一街」之称,生产硬件产品)为什么有人可以卖到千万有些产品却夭折了?

从制造大国的制造中心深圳来到创意大国的创意中心硅谷,我们手里有好产品,有好的执行力,我们看到了全球化的趋势。但是,当产品销入美国的时候,中国人常说的「随乡入俗」,我们真的做到了吗?当硅谷的小创业公司用故事和用户思维挑拨市场的时候,我们是否还执拗于讲参数、刷流量?借巧力做商品溢价的能力,我们还差美国100年。

在硅谷,不得不说,大家改变世界的各种想法还是深深的感染了我。我想人生那么短暂,预期在不喜欢的事情上浪费时间,还不如在喜欢的事情上纠结摔跟头。

也许改变就从这里开始——学好美国营销经验,分享交流,通过营销的力量,让中国好产品在全世界范围被看见。

而且,随着分享经济的涌起。现在共享的是Airbnb上的房产,Uber上的车,将来中国也一定会有Thumbtack这样的平台,去让大家共享时间和智慧。如果我们能让优秀的人才意识到中美差距,通过学习迅速成长,那么通过LeMore Lab这个桥梁,这些营销人才就能带着中国好产品冲到全球市场,并反哺国内,让营销真正变成有意义的事情,而非单纯的买卖。

中美这座桥,我和乐泡先跨过了。接下来的日子里,就得看LeMore Lab的实验室学员们的努力了。至于中文为什么叫「美好营销」,其实很简单——营销只要找对方法,就是一件有趣的事情,美好的事情。

我在乐泡起步时每天工作10小时,现在因为自己创业有时候会晚到每天20个小时。大家都认为我被打鸡血了,但是我真不觉得累,我知道一件事快速解决掉,跟着会解决很多问题,我不再试着控制别人,而是控制自己。即使做到了公司的老板或者市场负责人,我也会在凌晨拿起电话打回国联系工作,我觉得与其迷茫挣扎还不如去面对行动,因为恐惧和恐慌往往来自于未知和不确定性,这些所带来的无限量的压力,会把我本来美好的脸都变得一张紧绷的纸。

一件有价值的事情,我抱着“99%都会失败”的心态来看待,就没有什么得失心,无非是在创业的时候,不给留下遗憾的无助感。

这次也一样,已经准备好破釜沉舟实干一场,中国的营销小白们,产品主们,你们准备好携手踏过这座桥了么?

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