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房友网CEO王元 - 专访

2011-07-20 14:46:22 来源:河北用户体验官方社区-HBued.com 浏览:3263
内容提要:“我们相信只有会生活的人才是优秀的员工,只有富有快乐精神的团队才能让互联网‘从工具变成玩具’”。

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                                                 石家庄房友网CEO王元

●他是80后,“一不小心”创办了国内首家SNS房网。
●他的团队平均年龄不到25岁,却掀起河北互联网创业新浪潮。
●他从零起步,上线一个月会员超六千,相当于传统网站建站一年多的注册人数。

省会80后先锋仨月引来千万风投
 

本报记者 李小白

  【人物档案】王元,1980年生,石家庄人,本科学历,房友网CEO;他2001年参加工作,先后在新闻媒体、省直机关事业单位、房地产工作;2010年他从一家地产集团辞职,与三个好友一起创办国内首家SNS房地产网站——房友网(www.fang99.cn)。3个月后,他引来1000万元风投。
  
  发现“理想网站”


  整个2010年,王元都在围绕着房子团团打转。作为一个地产集团的中层管理人员,他每天的主要工作就是跟地产营销、房产媒体打交道。“但一天天下来,我越来越感觉到,现在这些房地产网站模式大体雷同,没有新感觉。”王元说。
  2001年,王元大学毕业后,先后在新闻媒体单位当过记者,在省直机关单位做过会展招商,在房地产行业干过营销。作为年轻人,网络是王元生活的一部分,进入地产公司后,浏览房产网站更是他工作的主要内容之一。“可是,现有的房产网站,在打开页面后,满屏的广告让用户心烦。”能不能有全新的房产网?在王元的心中全新的房产网,就是能让用户上了你感到很舒适房产网。(就是用户个性鲜明,并与楼盘间的交互性强的网站)
  2010年12月的一天,王元突然在网上看到了比尔·盖茨的一句话:“房地产业将会由于技术的进步而发生改变,这种改变已经开始并以极快的速度进行,只有意识到这点并接受它的人,才能在房地产业生存下去。”比尔·盖茨的这句话触动了他的神经。
  那么,互联网又能为房地产业的市场营销做些什么呢?不可能只是一堆网络广告栏目和词条吧?
  这个在脑海里突然闪过的一个念头,让王元再也无法平静。那个周末,他专门就这个话题,兴冲冲地找来好友徐栋锁“彻夜探讨”。徐栋锁,1982年出生,IT达人,大学时期就创办过多个网站,已经拥有9年门户网站建设、开发及优化推广经验,他手里同时经营多个网站。王元觉得徐栋锁是网络技术高手,找他肯定是找对人了。
    刚买过房子的徐栋锁,对王元提出的问题,颇有感触。“说实话,目前的房地产网站,只提供了海量的楼市资讯和房源信息。”徐栋锁说,传统网站的互动性也有做得好的,但个性化色彩不够浓厚,这不能说不是一种“病”。
    “都什么年代了,房地产网站还停留在Web1.0阶段。”徐栋锁给出了王元一个答案,那就是在这个Web2.0风行的时代,房地产网站必须尽快转型。“Web1.0的主要特点在于用户通过浏览器获取信息。Web2.0 则更注重用户的交互作用,用户既是网站内容的浏览者,也是网站内容的制造者。”
  房地产网站到了必须要增加互动性的时候了。王元似乎看到了一片前途广阔的蓝海,跃跃欲试,想做个“理想的网站”、能互动起来。
  
  国内首创SNS房网

  兵贵神速。做了这个决定后,王元又找来自己另外两个朋友,在他家里开了个“专题研讨会”。
  这两个朋友,一个是回延琨,她当时正在石家庄一家知名房地产网站工作;另一个是李冬,他是一家网络公司的运营总监,对SNS(全称Social Networking Services,即社会性网络服务)网站颇有研究,他说,这辈子最遗憾的,是开心网的创业团队邀请他加盟,他却因为家庭因素放弃了。
  通过聊天,这两个1982年出生的年轻人,给了王元更多的信心和具体的创建网站建议。
  在他们俩看来,传统房地产营销过程可概括为以下几步:第一步,在楼盘开始准备和建设期间,通过各种新闻报道、软文来宣传楼盘区域与楼盘规划设计蓝图;第二步,到了预售前,开始在报纸、电台、电视、网络等地方刊登售楼广告,制作售楼用品和布置样板房;第三步,售楼处开始接受预订,举办开盘庆典等,同时开始签约售楼;第四步,进入稳定售楼阶段,各单元被不断出售,同时有业主入住。第五步,进入尾盘阶段,同时准备下一个项目。
  “以上就是地产楼盘销售的简易模式,这种模式由来已久,自地产大亨霍英东开始分拆单元、制作售楼书以来基本没有太大变化。”李冬对王元说,当网络的出现,特别是Web2.0技术的出现,提供了全新的网络营销模式,现在必须在这个基础上进行优化、创新。
  王元也不止一次听到身边的朋友抱怨,想买套房真是累,又是收集房产信息,又要选区域,还要爬楼,一天下来看不了几个楼盘,回家还要再比较几个项目,“那真是比上班还累。”
    王元说,房地产产品最大的特点是购买者的“高卷入性”,对这类价格比较昂贵的产品而言,消费者在选择购买之前,往往会倾注很多时间和精力,详细深入地了解产品的相关信息,并且在做出购买决策前反复权衡。
  王元认为,信息的不对称是影响房地产这类“高卷入性”产品营销效果的主要障碍因素。因此,如何消除这些障碍因素,化解信息的不对称,是提高房地产营销效果首先需要解决的问题。
  经过几轮探讨,借鉴当前风靡的人人网、开心网等SNS交互性网站特点,王元和朋友们给他们“理想的网站”做出了定位:SNS房地产网站。后来他们才发现,这个定位“一不小心”成了国内首家。
  
  一个月会员超六千

  2010年12月底,当王元通过朋友找来启动资金后,他立即辞去房地产公司的工作,和三个好友筹备网站事宜。之后,有多个从事过网络、媒体、地产等行业工作经验的朋友,陆续加盟。
  同年12月25日,根据网站的全新定位,王元和三个好友确定了网站名称为“房友网”,技术团队开始进行相关程序开发。1月15日,房友网团队核心成员集结,并在石家庄市中心最繁华地带、广安大街租下了一间办公室,大家开始研讨和论证这个全新的网站模式。随后www.fang99.cn网站域名申请完成,网站开发团队新成员不断加入。
  很快,王元的房友网的网站域名备案通过审核;此时的团队已经增加到了20人。3月21日,房友网正式上线,正式接受社会用户访问。
  “现在说起来似乎轻轻松松,事实上,我都觉得这两三个月像过了两三年。”王元说,这个过程,他充分体验了创业的兴奋和艰辛。他们这个20多人的团队,几乎天天加班加点,为了一个页面和一个功能而争吵得面红耳赤,“技术部的伙伴们隔三差五就得熬通宵”。
  王元说,房友网团队目前有27人,所有人都是80后,平均年龄不到25岁,活力十足。房友网的工作环境和团队文化是:“免费的美味午餐、空间错落的图书室、俯瞰大半个城市的落地窗、每天上演轻松活跃的头脑风暴,都让紧张的工作在舒适的生活中找到欢乐。他们相信只有会生活的人才是优秀的员工。有富有快乐精神的团队,才能让互联网‘从工具变成玩具’。”
  房友网在大家的忐忑之中正式上线。尽管是个新生儿,而且很多版块和功能不够完善,但它清新的界面、简洁的布局和SNS的互动特色,还是让石家庄网友很快接受。
  从一开始的每天几个人、十几人、几十人,很快增长到目前的每天300多人。短短一个月,注册会员就超过了6000人,这相当于传统网站建站一年多的注册人数。
  
  不让广告打扰用户

  网站一亮相,很快在石家庄房地产网络行业掀起巨浪。不少房地产公司还上门来谈广告业务。
  “我们不卖广告。”王元说,这也是房友网团队的一个全新理念:房友网只做真正的互联网互动营销服务,原则上不做广告销售,充分增加用户的舒适度,“我们不能再让烦人的广告条,来打扰用户的眼睛了”。
  去年以来一系列调控政策,使楼市产生了巨大震荡,今年的限购令、加息更让开发商和购房者陷入集体观望。究竟2011年河北房产市场将何去何从?对开发商而言,如何快速化解调控困局让楼盘热销,成了当务之急。
  “当80、90后越来越占据购房者的重要比例时,他们在工作和生活中对网络的高度依赖性,成为多家楼盘营销推广的重点。”王元说,网络的及时性、互动性,让楼盘营销更具人性化。
  王元知道,经历了多年的探索,开发商网络营销的招式不断得到变化和调整,从之前的门户网站广告推广、博客推广、QQ群营销、电子邮件点对点推广、网上售楼部等形式,逐渐演化为目前更加互动性的微博、SNS社区主页等形式。
  王元说,他们的房友网上由开发商营销人员组建的“石家庄楼盘互动小组”等群组织,已经告别了楼盘信息的单一陈列,而是通过组织热点话题、样板间照片发布、趣味活动召集等互动形式聚集起了不少的网络人气。
  “我们在房友网上的互动主页,收效很明显。”石家庄众美凤凰商圈项目经理米兴告诉王元,开通了凤凰商圈互动主页后,短短几天,该楼盘的“好友”就增加了110多个,不少关注项目的好友还在线提问、互动,轻松了解项目的最新信息,成为经典的虚拟体验营销。看到这样的效果,王元说:“我们成功了。”
  
  引来千万风投

  “互动,在房友网上,是指有客户参与的营销方式。”王元说,房友网的这种全新的网站模式,已经吸引了风险投资商的关注。
  王元说,目前已有两家投资机构与他们进行了商务洽谈,其中一家已经和房友网达成了投资意向,首轮注资将在1000万元以上。
  “对于房地产来说,除了建设之外的各个环节,其实都是可以有客户来参与的,包括前期的用地策划、房屋建筑风格、绿化设计、户型设计、主题设计、文化和标志设计等都可以引入客户的意见。”房地产资深业内人士赵殊童认为,房友网的这种SNS网络模式,引领了新的网络营销理念  ,它的及时互动功能将给房地产网络营销带来一场革命。
  王元说,房友网作为国内首家SNS房地产门户网站,将成为石家庄最具创新精神和实用价值的SNS门户网站。“我们这个网站致力于建立以人为核心的传播网络,为用户提供包括资讯整合、分享娱乐、生活服务、房产营销和在线交互等五大领域服务。”
  在王元看来,房友网将通过互动产品线,将企业的品牌、产品信息无形中融入互动娱乐元素中,让精准定位的目标用户与企业的产品愉快地互动起来,让目标用户于娱乐中感知企业品牌,于互动中认知企业产品。同时充分利用web2.0的互动娱乐平台,瞬时在用户群中口碑相传。
  房友网目前已经和石家庄20多家房地产企业和金融、商业机构签订了合作协议。“5月份我们将推出两大活动。”王元说,第一个就是河北首个互联网“0元秒杀一套房”活动,另外一个就是“房友网10000份营养早餐送网友”公益活动。
  “我们现在还很年轻,希望人们关注、支持我们,也欢迎社会有志之士加入我们的‘80后’创业先锋团队。”王元说。

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